9月25日下午,福卡智库学术委员会组织的“福卡讲台”系列活动本年度第五次活动举行。福卡智库副所长、学术委员会秘书长杨国振主持本次活动。
对于如何写好文章、做好课题,杨国振副所长用了一句古诗进行阐述,“潦水尽而寒潭清,烟光凝而暮山紫”。他认为,目前阶段,无论是写文章还是做课题都要持续创新。其中,在做课题时,与客户的交流沟通尤为重要:既要听懂客户要求,把握课题方向,又要在和客户交流时抓准关键问题。
针对如何与客户有效沟通,本次活动由决策咨询中心主任助理张艺作主题分享。她认为,与客户有效沟通之所以重要,在于通过沟通了解客户的需求,保障课题质量;通过沟通与客户交流观点,思想碰撞;通过沟通与客户建立良好人际关系。在沟通过程中,要选好沟通时机,合适的环境,以及有效的方式。她将沟通分为五大境界:青铜—有内容、白银—有道理、钻石—有意思、星耀—有高度、王者—有课题。她从初次见面、洽谈课题、课题调研、课题汇报、日常沟通五个场景,并根据自己的实践经验,对不同场景下的沟通内容和要点进行了场景化阐述。
随后,咨询中心总监杨金廷也结合个人经验分享了自己的心得:和客户有效沟通要把握好两个层面的沟通,一个层面是课题组内部沟通要顺畅,课题组成员分工合作,确保沟通中的一致性;一个层面是与客户沟通,要处理好双方沟通界面,掌控好沟通情绪。
福卡智库副所长吴红霞认为,沟通要把握好三点:一是要明确沟通是手段而非目的,不要本末倒置;二是沟通本身是一门艺术,因此,沟通中也要讲究艺术;三是沟通的本质和灵魂是真诚,有效沟通的基础是真诚。
王德培所长在总结这次活动时指出,无论是演讲,还是和客户沟通,都要对相关议题做好充分的准备,只有做好了准备,才能侃侃而谈。作为福卡人,在沟通中,从形体到语言,要体现“双专”特色,即专业化+专家化,如此,通过和客户、专家共同探讨问题的能力和角色,做好课题的研究工作,帮助客户化解难题。
在“双专”之下,勤能补拙,精诚所至,金石为开。精即精心准备,诚即真诚。这样,在具备理论自信的同时,也会拥有职场自信。通过此次分享,大家收获颇丰,纷纷表示期待下次活动。