2024年“出海”成为企业圈热词。

数据显示，‌2024年企业出海的注册增速显著，出海企业数量增长了23%。

无独有偶，另一组数据也证实了这一点：2024年中国全行业对外直接投资同比增长16.1%，非金融类直接投资增长19.5%。

然而，很多企业出海并非完全出于主动选择，而是资本推动的结果。“出海”无疑更利于企业对外讲好故事，与此同时，“出海”意味着“全球化”，在资本市场上也更利于企业融资。

但企业出海确实面临着多方面的难题，这些难题涉及市场、文化、法律、运营等多个层面。

  1. 市场竞争激烈：海外市场通常已有众多本土企业和国际竞争对手，新进入者需要面对激烈的竞争压力，争夺市场份额。

  2. 市场准入壁垒：许多国家对外国企业设有较高的市场准入壁垒，如严格的审批流程、高昂的注册费用等，增加了企业进入新市场的难度。

  1. 文化背景和价值观差异：不同国家和地区的文化背景、价值观和行为习惯存在差异，这可能导致企业在海外市场的营销策略、产品设计等方面出现偏差。

  2. 语言沟通障碍：语言是企业出海的一大障碍，企业需要投入大量资源来解决语言沟通问题，包括招聘当地人才或借助翻译服务。

  1. 法律法规差异：不同国家的法律体系和监管要求差异大，企业在出海时需要花费大量资源来了解和遵守当地的法规，否则可能面临严重的法律后果。

  2. 合规性挑战：企业需要确保在海外市场的运营符合当地法律法规的要求，包括税务、环保、劳动等方面的合规性。

  1. 供应链挑战：跨国经营需要建立稳定的供应链体系，确保产品的采购、运输、仓储和分销等环节的高效运作。同时，还需要关注出口管制法案和全球合规制度，确保供应链的合法性。

  2. 跨文化管理：企业需要招聘和培养具备跨文化背景和国际经验的人才，以适应海外市场的运营需求。然而，跨文化管理面临着诸多挑战，如文化冲突、沟通障碍等。

  1. 政治和经济风险：国际政治和经济环境的不确定性可能对企业出海产生重大影响，如政策变化、贸易争端等。

  2. 地缘政治风险：伴随着国际关系的复杂化，一些高科技企业或特定行业可能面临地缘政治的风险，如技术封锁、市场准入限制等。

  1. 资金压力：市场开拓和产品推广需要大量资金，可能会增加企业的财务压力。

  2. 品牌认知和信任度：在海外市场建立品牌形象需要投入大量资源和时间，同时还需要应对消费者对外国品牌的信任度问题。

  3. 知识产权保护：在海外市场，企业可能面临知识产权被侵犯的风险，需要采取措施来保护自己的知识产权。

“不出海，就出局！”已经成为了当下中国企业的焦虑写照。

但看似潮平海阔，却可能暗流涌动，并非“包赚不赔”。

于是，另一类跨“海”战略，正在成为企业发展的另一种可能。比如，杉杉原本立足于服装产业，年营业收入不到10亿。后跨入高科技行业，经过奋斗，如今已成为一家综合型的锂电池材料龙头企业，年营业额已接近200亿。

事实上，产业特性决定了企业的发展路径。企业应该冷静评估自身优势，找准自己的发展定位，选择最适合的发展战略。

那么，哪些企业适合出海？哪些企业又适合跨海？详细内容可参见福卡周报[A]第44期中的《企业出海成了红海？真正的蓝海在跨海！》

本报告包含以下内容：

适合出海的三类企业

适合跨海的四类企业

企业战略如何抉择？