Costco开业即“买崩”。

Costco上海店开业前就卖出16万张会员卡，收获了3200万元真金白银。开店首日（8月27日），仅10多分钟，就已经采取限流进入措施；不到2小时，就已提示消费者停车场全满，入场需等待3小时；仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业。

“见过世面的魔都大爷大妈都疯魔了”，不少人凌晨四点多就去排队，有人挤到怀疑人生“这辈子没见过这么多人”，调侃“每个抢到烤鸡的都是人生赢家”，甚至引来民警线上规劝“理性消费”；有人说“这证明了两国人民情真意切”，中国消费者强大的购买力让华尔街日报都惊叹“哪里有什么贸易战？”。

经历魔都人民“疯狂”欢迎后，8月28日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%，其总市值2天暴增78亿美元。

Costco士气大振，计划在2020年底、2021年初在上海开设第二家Costco门店。Costco的“零售神话”俨然在中国市场以更疯狂的方式上演，把“向Costco学习”的运动推向高潮。

小米CEO雷军谈Costco是三家对小米影响深远的企业之一；

拼多多CEO黄峥的致股东信中规划拼多多的未来，将是“Costco与迪士尼的结合”；

名创优品创始人叶国富不仅神预言,“Costco只是没有来到中国(大陆),如果它来了,中国现在的零售业全部都会死光”，还在Costco开店当晚发文“不遗余力地替Costco打Call”.

诸多大佬竞相成为Costco的忠实信徒。

Costco的魔力究竟源自何处？

表面上，是低价助推了火爆场面。但“如果廉价能占领市场，夏利早就干死奔驰了”，Costco的核心优势在于用极低毛利率做到了货好不贵的极致性价比。

更进一步而言，在低毛利率的前提下实现业绩稳定的秘诀在于强大的会员制。

不过，会员制的玩家千千万，却只出了一个Costco，究其原因，在于全民VIP，得人心者得天下。

而在Costco火热的背后，也让全世界看到了让人惊叹的中国消费市场潜力。

2012年年末，战斗在唱衰中国第一线的“大忽悠家”章家敦奋笔疾书写下《中国的消费神话即将破灭》，认为中国“国内消费目前正处于崩溃的边缘”，却未料中国消费从此腾飞。

Costco的火爆让舆论纷纷调侃上海的大爷大妈们“薅资本主义的羊毛”，但事实上，未来会有更多Costco纷至沓来、哄抢中国市场这块大蛋糕。

（本文选摘自《福卡分析（上海）》2019年第36期《全民VIP得人心者胜 ——抢货吃相难看，广告效益极佳》）。